Chelovek pokupayushchiy i prodayushchiy. Kak zakony evolyutsii vliyayut na psikhologiyu potrebelya i pri chem zdes Lyuk Skyuoker, Molchanov Nikolay Viktorovich
Rossiyada PwC Yilning Biznes Kitobi mukofoti sovrindori! Insonning xarid qilish xatti-harakati marketologlar va sotuvchilar uchun noma'lum hududdir. 2002-yilda Daniel Kahneman ko'pchilik odamlar mantiqsiz qarorlar qabul qilishini isbotlagani uchun Nobel mukofotiga sazovor bo'ldi. Darhaqiqat, inson miyasi millionlab yillar davomida rivojlanib kelgan, bu vaqt ichida biz Dow Jones Industrial Average indeksini kuzatishdan ko'ra, leopardlardan qochishga ko'proq vaqt sarfladik. Zamonaviy kompaniyalar reklama matnlarini yozadilar va mahsulot qiymatini yaratadilar, ko'pincha odamlarni sotib olishga nima undayotganini bilmaydilar. Bu kitob zamonaviy xaridorlarning qaror qabul qilishining yashirin mexanizmlarini tushunishning kalitidir. Psixologiya fanlari doktori Nikolay Molchanov INSEAD Biznes Maktabining MBA darajasiga ega va iste'molchilar xulq-atvorini boshqarish sohasidagi yetakchi mutaxassislardan biridir. U RuNetdagi eng mashhur Telegram kanallaridan biri bo'lgan "Marketing Psixologiyasi"ning muallifi bo'lib, uning o'quvchilari soni 60 000 dan oshadi. U o'z kitobida inson miyasi qanday ishlashi va psixologiya kompaniya faoliyatini qanday yaxshilashi mumkinligi qonunlarini tushuntiradi - mahsulotni ishlab chiqishdan tortib biznes jarayonlarini boshqarishgacha. • Nima uchun vannaxona gilamchasini sotib olishda qaror qabul qilish mexanizmi Tinderda rasmni qaysi yo'l bilan surish kerakligini tanlashda bir xil? • Puerto-Rikolik rezus makakalari aqlli bo'lishga bo'lgan muhabbatimiz bilan qanday bog'liq va bu marketing uchun nimani anglatadi? • "IKEA effekti" nima va u qanday qilib foydani oshirishi mumkin?
To’liq ko'rsatish
Mahsulot tavsifi
Rossiyada PwC Yilning Biznes Kitobi mukofoti sovrindori! Insonning xarid qilish xatti-harakati marketologlar va sotuvchilar uchun noma'lum hududdir. 2002-yilda Daniel Kahneman ko'pchilik odamlar mantiqsiz qarorlar qabul qilishini isbotlagani uchun Nobel mukofotiga sazovor bo'ldi. Darhaqiqat, inson miyasi millionlab yillar davomida rivojlanib kelgan, bu vaqt ichida biz Dow Jones Industrial Average indeksini kuzatishdan ko'ra, leopardlardan qochishga ko'proq vaqt sarfladik. Zamonaviy kompaniyalar reklama matnlarini yozadilar va mahsulot qiymatini yaratadilar, ko'pincha odamlarni sotib olishga nima undayotganini bilmaydilar. Bu kitob zamonaviy xaridorlarning qaror qabul qilishining yashirin mexanizmlarini tushunishning kalitidir. Psixologiya fanlari doktori Nikolay Molchanov INSEAD Biznes Maktabining MBA darajasiga ega va iste'molchilar xulq-atvorini boshqarish sohasidagi yetakchi mutaxassislardan biridir. U RuNetdagi eng mashhur Telegram kanallaridan biri bo'lgan "Marketing Psixologiyasi"ning muallifi bo'lib, uning o'quvchilari soni 60 000 dan oshadi. U o'z kitobida inson miyasi qanday ishlashi va psixologiya kompaniya faoliyatini qanday yaxshilashi mumkinligi qonunlarini tushuntiradi - mahsulotni ishlab chiqishdan tortib biznes jarayonlarini boshqarishgacha. • Nima uchun vannaxona gilamchasini sotib olishda qaror qabul qilish mexanizmi Tinderda rasmni qaysi yo'l bilan surish kerakligini tanlashda bir xil? • Puerto-Rikolik rezus makakalari aqlli bo'lishga bo'lgan muhabbatimiz bilan qanday bog'liq va bu marketing uchun nimani anglatadi? • "IKEA effekti" nima va u qanday qilib foydani oshirishi mumkin?